À 5 heures du matin, dans une ferme à côté du port de Narathiwat dans la province de Narathiwat, en Thaïlande, un roi de Musang a été choisi dans un arbre et a commencé son voyage de 10 000 miles: après environ une semaine, traversant Singapour, la Thaïlande, le Laos, et enfin entrant dans la Chine, tout le voyage était de près de 10 000 Li, devenant une délire à la pointe de la langue chinoise.
Hier, l'édition à l'étranger de People's Daily a publié «A Durian's Journey of Ten Mille mile», du point de vue d'un durian, témoin de la «ceinture et de la route» de la route au chemin de fer à la route, de la voiture à l'entraînement à l'automobile et de l'équipement de réfrigération de haute technologie regroupé une logistique douce, moyenne et courte et courte.
Lorsque vous ouvrez un roi Musang à Hangzhou, la chair douce laisse un parfum entre vos lèvres et vos dents comme s'il venait d'être cueilli dans un arbre, et derrière elle se trouve une entreprise de Hangzhou qui vend du matériel «d'air».
Au cours des trois dernières années, via Internet, M. Aaron et M. Frank ont non seulement vendu «Air» de Hangzhou à de grandes et petites fermes dans la zone de production de Musang King d'Asie du Sud-Est, mais aussi aux bateaux de pêche au Sénégal et au Nigéria en Afrique de l'Ouest, ont rassemblé une «ceinture et une route» d'équipements de réfrigération de haute technologie.
Le «réfrigérateur» à double porte permet à Durian de bien dormir
L'un est un homme technique, l'autre a étudié les meilleures affaires, et M. Aaron et M. Frank de Hangzhou et Wenzhou sont une paire de camarades de classe.
Il y a 10 ans, la technologie Hangzhou Nuzhuo, fondée par M. Aaron, a commencé à partir de vannes industrielles et a commencé à couper lentement dans l'industrie de la séparation de l'air.
Il s'agit d'une industrie avec un seuil élevé. L'oxygène représente 21% de l'air que nous respirons tous les jours, et en plus de 1% des autres gaz, près de 78% est un gaz appelé azote.
Grâce à l'équipement de séparation d'air, l'oxygène, l'azote, l'argon et d'autres gaz peuvent être séparés de l'air pour fabriquer des gaz industriels, qui sont largement utilisés dans les usines militaires, aérospatiales, électroniques, automobiles, restauration, construction, etc. Par conséquent, les usines de séparation d'air moyen et grandes sont également connues sous le nom de «poumons de fabrication industrielle».
En 2020, la nouvelle épidémie de la Couronne a éclaté dans le monde. M. Frank, qui investit dans une usine en Inde, est retourné à Hangzhou et a rejoint la société d'Aaron. Un jour, une enquête d'un acheteur thaïlandais sur la station internationale d'Ali a attiré l'attention de Frank: s'il était possible de fournir à un petit équipement d'azote liquide avec des spécifications plus petites, faciles à transporter, faciles à installer et plus rentables.
En Thaïlande, en Malaisie et dans d'autres zones de production du durian, la préservation du durian doit être gelée à basse température dans les 3 heures suivant l'arbre et l'azote liquide est un matériau important. La Malaisie possède une usine d'azote liquide spéciale, mais ces usines d'azote liquide ne servent que de grands agriculteurs, et un grand équipement peut facilement coûter des dizaines de millions, voire des centaines de millions de dollars. La plupart des petites fermes ne peuvent pas se permettre un équipement d'azote liquide, ils ne peuvent donc vendre des durians que à des concessionnaires de deuxième niveau à un prix très bas localement, et même parce qu'ils ne peuvent pas éliminer pourri dans le verger à temps.
Dans la ferme thaïlandaise, le personnel a mis le durian fraîchement cuit dans une petite machine à azote liquide produite par Hangzhou Nuzhuo pour se figer et verrouiller rapidement
À cette époque, il n'y avait que deux petits équipements d'azote liquide dans le monde, l'un était Stirling aux États-Unis, et l'autre était l'Institut de physique et de chimie de l'Académie chinoise des sciences. Cependant, la petite machine à azote liquide de Stirling consomme très haut, tandis que l'Institut de physique et de chimie de l'Académie chinoise des sciences est principalement utilisé pour la recherche scientifique.
Les gènes commerciaux passionnés de Wenzhou ont fait en sorte que Frank se rend compte qu'il n'y a que quelques fabricants d'équipements d'azote liquide moyens et grands dans le monde, et il peut être plus facile pour les petites machines de briser un chemin.
Après avoir discuté avec Aaron, la société a immédiatement investi 5 millions de yuans dans les dépenses de recherche et développement et a embauché deux ingénieurs supérieurs dans l'industrie pour commencer à développer un petit équipement d'azote liquide adapté aux petites fermes et aux familles.
Le premier client de Nuzhuo Technology provenait d'une petite ferme riche du durian dans le port de Narathiwat, province de Narathiwat, Thaïlande. Une fois que le durian fraîchement cuit a été trié et pesé, nettoyé et stérilisé, il est placé dans une machine à azote liquide de la taille d'un réfrigérateur à deux portes et entre dans «l'état de sommeil». Par la suite, ils ont parcouru des milliers de kilomètres jusqu'à la Chine.
Vendu jusqu'à des navires de pêche ouest-africains
Contrairement aux dizaines de millions de machines à azote liquide, les machines à azote liquide de Nuzhuo Technology ne coûtent que des dizaines de milliers de dollars, et la taille est similaire à celle d'un réfrigérateur à deux portes. Les producteurs peuvent également adapter les modèles à la taille de la ferme. Par exemple, un manoir du durian de 100 acres est équipé d'une machine à azote liquide de 10 litres / heure. 1000 Mu n'a également besoin que d'une machine à azote liquide de 50 litres / heure.
La prédiction précise et la disposition décisive de la première fois ont permis à Frank de marcher sur l'évent de la petite machine à azote liquide. Afin de stimuler les ventes du commerce extérieur, en 3 mois, il a étendu l'équipe du commerce extérieur de 2 à 25 personnes et a augmenté le nombre de magasins d'or dans la station internationale d'Ali à 6; Dans le même temps, avec l'aide d'outils numériques tels que la diffusion en direct transfrontalière et l'inspection d'usine en ligne fournie par la plate-forme, il a apporté un flux constant de clients.
En plus du durian, après l'épidémie, la demande congelée de nombreux aliments frais a également été prolongée, comme les plats préparés et les fruits de mer.
Lors du déploiement d'outre-mer, Frank a évité la concurrence en mer Rouge des pays développés de premier niveau, en se concentrant sur la Russie, l'Asie centrale, l'Asie du Sud-Est, l'Amérique du Sud, l'Afrique et d'autres pays de «ceinture et route», et vendues en ce qui concerne les pays pêcheurs en Afrique de l'Ouest.
«Une fois le poisson capturé, il peut être directement figé sur le bateau pour la fraîcheur, ce qui est très pratique.» Dit Frank.
Contrairement à d'autres fabricants d'équipements d'azote liquide, la technologie Nuzhuo exportera non seulement des équipements vers des partenaires de «ceinture et de route», mais enverra également des équipes de services d'ingénieur à l'étranger pour desservir le dernier kilomètre.
Cela découle de l'expérience de Lam à Mumbai, en Inde, pendant la pandémie.
En raison du retard relatif des soins médicaux, l'Inde est devenue autrefois la zone la plus difficile de l'épidémie. Comme les équipements médicaux les plus urgents avaient besoin, les concentrateurs d'oxygène médical sont en rupture de stock dans le monde. Lorsque la demande d'oxygène médical a grimpé en flèche en 2020, la technologie Nuzhuo a vendu plus de 500 concentrateurs d'oxygène médical sur la station internationale Ali. À cette époque, afin de transporter de toute urgence un lot de générateurs d'oxygène, l'armée indienne a également envoyé un avion spécial à Hangzhou.
Ces concentrateurs d'oxygène qui sont allés en mer ont retiré d'innombrables personnes de la ligne de vie et de la mort. Cependant, Frank a constaté que le générateur d'oxygène au prix de 500 000 yuans était vendu pour 3 millions en Inde, et que le service des concessionnaires locaux ne pouvait pas suivre, et de nombreux équipements ont été cassés et que personne ne s'occupait et s'est finalement transformé en tas de déchets.
"Une fois que les pièces de rechange du client sont ajoutées par l'intermédiaire, un accessoire peut être plus cher qu'une machine, comment me permettez-vous de faire la maintenance, comment faire l'entretien." Le bouche à oreille a disparu et le marché futur a disparu. Frank a déclaré, il est donc plus déterminé à faire le dernier kilomètre de service lui-même et à apporter à tout prix la technologie chinoise et les marques chinoises.
Hangzhou: la ville avec la distribution d'air la plus puissante du monde
Il y a quatre géants reconnus de gaz industriels dans le monde, à savoir Linde en Allemagne, Air Liquide en France, Praxair aux États-Unis (acquis plus tard par Linde) et des produits chimiques aériens aux États-Unis. Ces géants représentent 80% du marché mondial de la séparation de l'air.
Cependant, dans le domaine de l'équipement de séparation d'air, Hangzhou est la ville la plus puissante au monde: le plus grand fabricant mondial d'équipements de séparation d'air et le plus grand groupe de fabrication d'équipements de séparation d'air au monde se trouvent à Hangzhou.
Un ensemble de données montre que la Chine détient 80% du marché mondial des équipements de séparation d'air et que l'oxygène Hangzhou occupe plus de 50% de la part de marché sur le marché chinois seul. Pour cette raison, Frank a plaisanté en disant que les prix du durian sont devenus moins chers et moins cher ces dernières années, et il y a un crédit à Hangzhou.
En 2013, lors de sa première entrée dans le secteur de la séparation, Hangzhou Nuzhuo Group visait à agrandir l'entreprise et à réaliser une échelle comme l'oxygène de Hangzhou. Par exemple, l'oxygène Hangzhou est un équipement de séparation d'air à grande échelle pour un usage industriel, et le groupe Hangzhou Nuzhuo le fait également. Mais maintenant, plus d'énergie est mise dans de petites machines à azote liquide.
Récemment, Nuzhuo a développé une machine à azote liquide intégrée qui ne coûte que plus de 20 000 $ et est monté à bord d'un cargo en Nouvelle-Zélande. «Cette année, nous ciblons plus d'acheteurs individuels en Asie du Sud-Est, en Afrique de l'Ouest et en Amérique latine.» Aaron a déclaré.
Heure du poste: 19 octobre-2023