A 5 heures du matin, dans une ferme à côté du port de Narathiwat dans la province de Narathiwat, en Thaïlande, un roi de Musang a été cueilli dans un arbre et a commencé son voyage de 10 000 milles : après environ une semaine, traversant Singapour, en Thaïlande. , Laos, et finalement entrer en Chine, le voyage entier faisait près de 10 000 li, devenant un délice sur le bout de la langue des Chinois.
Hier, l'édition étrangère du Quotidien du Peuple a publié « Le voyage de dix mille kilomètres d'un durian », du point de vue d'un durian, témoin de la « Ceinture et de la route », de route en chemin de fer en route, de voiture en train en passant par l'automobile, la haute technologie des équipements de réfrigération enchaînés pour une logistique fluide à longue, moyenne et courte distance.
Lorsque vous ouvrez un Musang King à Hangzhou, la chair sucrée laisse un parfum entre vos lèvres et vos dents comme si elle venait d'être cueillie dans un arbre, et derrière elle se trouve une entreprise de Hangzhou qui vend du matériel « aérien ».
Au cours des trois dernières années, grâce à Internet, M. Aaron et M. Frank ont non seulement vendu « l'air » de Hangzhou à de grandes et petites fermes de la zone de production de Musang King en Asie du Sud-Est, mais aussi à des bateaux de pêche au Sénégal et au Nigeria en Afrique de l'Ouest. , enchaînant une « Ceinture et une Route » d’équipements de réfrigération de haute technologie.
Un « réfrigérateur » à double porte permet au durian de bien dormir
L'un est un technicien, l'autre a étudié les affaires de haut niveau, et M. Aaron et M. Frank de Hangzhou et Wenzhou sont deux camarades de classe.
Il y a 10 ans, Hangzhou Nuzhuo Technology, fondée par M. Aaron, est partie des vannes industrielles et a commencé à se lancer lentement dans l'industrie de la séparation de l'air.
C'est une industrie avec un seuil élevé.L'oxygène représente 21 % de l'air que nous respirons chaque jour, et en plus de 1 % des autres gaz, près de 78 % est un gaz appelé azote.
Grâce à un équipement de séparation de l'air, l'oxygène, l'azote, l'argon et d'autres gaz peuvent être séparés de l'air pour produire des gaz industriels, largement utilisés dans les domaines militaire, aérospatial, électronique, automobile, restauration, construction, etc. Par conséquent, la séparation de l'air moyenne et grande les plantes sont également connues comme les « poumons de la fabrication industrielle ».
En 2020, la nouvelle épidémie de couronne a éclaté dans le monde.M. Frank, qui investit dans une usine en Inde, est retourné à Hangzhou et a rejoint l'entreprise d'Aaron.Un jour, une demande d'un acheteur thaïlandais sur la station internationale d'Ali a attiré l'attention de Frank : s'il était possible de fournir de petits équipements d'azote liquide avec des spécifications plus petites, faciles à transporter, faciles à installer et plus rentables.
En Thaïlande, en Malaisie et dans d'autres régions productrices de durian, la conservation du durian doit être congelée à basse température dans les 3 heures suivant l'arbre, et l'azote liquide est un matériau important.La Malaisie dispose d'une usine spéciale d'azote liquide, mais ces usines d'azote liquide ne servent que les grands agriculteurs, et un gros équipement peut facilement coûter des dizaines de millions, voire des centaines de millions de dollars.La plupart des petites exploitations agricoles n'ont pas les moyens d'acheter des équipements d'azote liquide, elles ne peuvent donc vendre les durians qu'à des revendeurs de second rang à un prix très bas localement, et même parce qu'elles ne peuvent pas se débarrasser à temps des produits pourris dans le verger.
Dans la ferme thaïlandaise, le personnel a mis le durian fraîchement cueilli dans une petite machine à azote liquide produite par Hangzhou Nuzhuo pour le congeler rapidement et le conserver frais.
À cette époque, il n'existait que deux petits équipements d'azote liquide dans le monde, l'un étant Stirling aux États-Unis et l'autre l'Institut de physique et de chimie de l'Académie chinoise des sciences.Cependant, la petite machine à azote liquide de Stirling consomme très cher, tandis que l'Institut de physique et de chimie de l'Académie chinoise des sciences est principalement utilisé pour la recherche scientifique.
Les gènes commerciaux passionnés de Wenzhou ont fait comprendre à Frank qu'il n'existe que quelques fabricants d'équipements à azote liquide de moyenne et grande taille dans le monde et qu'il peut être plus facile pour les petites machines de se frayer un chemin.
Après avoir discuté avec Aaron, l'entreprise a immédiatement investi 5 millions de yuans en dépenses de recherche et développement et a embauché deux ingénieurs seniors de l'industrie pour commencer à développer de petits équipements d'azote liquide adaptés aux petites exploitations agricoles et aux familles.
Le premier client de NuZhuo Technology venait d'une petite ferme riche en durians située dans le port de Narathiwat, dans la province de Narathiwat, en Thaïlande.Une fois que le durian fraîchement cueilli a été trié et pesé, nettoyé et stérilisé, il est placé dans une machine à azote liquide de la taille d'un réfrigérateur à double porte et entre en « état de veille ».Par la suite, ils ont parcouru des milliers de kilomètres jusqu’en Chine.
Vendu jusqu'aux navires de pêche ouest-africains
Contrairement aux dizaines de millions de machines à azote liquide, les machines à azote liquide de Nuzhuo Technology ne coûtent que des dizaines de milliers de dollars et leur taille est similaire à celle d'un réfrigérateur à double porte.Les producteurs peuvent également adapter les modèles à la taille de l’exploitation.Par exemple, un manoir de durian de 100 acres est équipé d'une machine à azote liquide de 10 litres/heure.1000 mu n’ont également besoin que d’une machine à azote liquide d’une capacité de 50 litres/heure.
La prédiction précise et la disposition décisive de la première fois ont permis à Frank de marcher sur l'évent de la petite machine à azote liquide.Afin de stimuler les ventes du commerce extérieur, en 3 mois, il a élargi l'équipe du commerce extérieur de 2 à 25 personnes et augmenté le nombre de magasins d'or dans la gare internationale d'Ali à 6 ;Dans le même temps, grâce aux outils numériques tels que la diffusion transfrontalière en direct et l'inspection des usines en ligne fournis par la plateforme, elle a attiré un flux constant de clients.
Outre le durian, après l'épidémie, la demande de produits surgelés pour de nombreux aliments frais s'est également étendue, comme les plats préparés et les fruits de mer.
Lors de son déploiement à l'étranger, Frank a évité la concurrence des pays développés de premier rang sur la mer Rouge, en se concentrant sur la Russie, l'Asie centrale, l'Asie du Sud-Est, l'Amérique du Sud, l'Afrique et d'autres pays de la « Ceinture et la Route », et a vendu jusqu'aux pays de pêche d'Afrique de l'Ouest. .
"Une fois le poisson pêché, il peut être directement congelé sur le bateau pour plus de fraîcheur, ce qui est très pratique."» dit Franck.
Contrairement à d'autres fabricants d'équipements à azote liquide, nuzhuo Technology exportera non seulement des équipements vers les partenaires de « la Ceinture et la Route », mais enverra également des équipes de service d'ingénieurs à l'étranger pour desservir le dernier kilomètre.
Cela découle de l'expérience de Lam à Mumbai, en Inde, pendant la pandémie.
En raison du retard relatif des soins médicaux, l’Inde est devenue autrefois la région la plus durement touchée par l’épidémie.En tant qu’équipement médical dont le besoin est le plus urgent, les concentrateurs d’oxygène médical sont en rupture de stock dans le monde entier.Lorsque la demande d'oxygène médical a grimpé en flèche en 2020, Nuzhuo Technology a vendu plus de 500 concentrateurs d'oxygène médical sur la station internationale d'Ali.A cette époque, afin de transporter en urgence un lot de générateurs d'oxygène, l'armée indienne a également envoyé un avion spécial à Hangzhou.
Ces concentrateurs d'oxygène qui ont pris la mer ont retiré d'innombrables personnes du fil de la vie et de la mort.Cependant, Frank a découvert que le générateur d'oxygène au prix de 500 000 yuans avait été vendu pour 3 millions en Inde et que le service des revendeurs locaux ne pouvait pas suivre, et que de nombreux équipements étaient cassés et que personne ne s'en souciait, et finalement transformés en un tas de déchets. .
"Une fois les pièces de rechange du client ajoutées par l'intermédiaire, un accessoire peut être plus cher qu'une machine, comment me laissez-vous faire la maintenance, comment faire la maintenance."Le bouche à oreille a disparu et le futur marché a disparu.Frank a déclaré qu'il était donc plus déterminé à effectuer lui-même le dernier kilomètre de service et à apporter à tout prix la technologie et les marques chinoises aux clients.
Hangzhou : la ville dotée de la distribution d'air la plus puissante au monde
Il existe quatre géants reconnus des gaz industriels dans le monde, à savoir Linde en Allemagne, Air Liquide en France, Praxair aux États-Unis (acquis plus tard par Linde) et Air Chemical Products aux États-Unis.Ces géants représentent 80 % du marché mondial de la séparation de l’air.
Cependant, dans le domaine des équipements de séparation de l'air, Hangzhou est la ville la plus puissante du monde : le plus grand fabricant mondial d'équipements de séparation de l'air et le plus grand cluster industriel de fabrication d'équipements de séparation de l'air au monde se trouvent à Hangzhou.
Un ensemble de données montre que la Chine détient 80 % du marché mondial des équipements de séparation de l'air et que Hangzhou Oxygen occupe plus de 50 % de la part de marché sur le seul marché chinois.Pour cette raison, Frank a plaisanté en disant que les prix du durian sont devenus de moins en moins chers ces dernières années et qu'il y a un crédit à Hangzhou.
En 2013, lorsqu'il a démarré son activité de séparation courte, le groupe Hangzhou Nuzhuo avait pour objectif de développer son activité et d'atteindre une échelle comparable à celle de Hangzhou Oxygen.Par exemple, Hangzhou Oxygen est un équipement de séparation de l'air à grande échelle à usage industriel, et le groupe Hangzhou Nuzhuo le fait également.Mais désormais, davantage d’énergie est investie dans les petites machines à azote liquide.
Récemment, Nuzhuo a développé une machine intégrée à l'azote liquide qui ne coûte que plus de 20 000 dollars et a embarqué sur un cargo à destination de la Nouvelle-Zélande.« Cette année, nous ciblons davantage d’acheteurs individuels en Asie du Sud-Est, en Afrique de l’Ouest et en Amérique latine. »» dit Aaron.
Heure de publication : 19 octobre 2023